近些年，環保碳氫清洗劑在國內被越來越多的從事精密金屬加工、水電鍍、真空電鍍行業的企業所大規模使用。國內外企業在中國開辦公司，生產機械、電子零部件等零件。碳氫清洗劑、真空碳氫清洗設備、超聲波清洗設備的需求量迅速增長。

目前國內碳氫系清洗劑廠商繁多，產品質量也參差不齊。無論招標單位招標還是小客戶到網上找貨，都能找到不少供應商的產品。因為碳氫清洗劑市場競爭激烈，產品同質化嚴重，一些采購人員不懂產品，很容易因價格因素導致他們去選擇一些低價產品，而在使用過程中使用效果和使用成本也不一定是最好的。就目前來看，作為一名合格的采購，如何從繁雜多亂的市場中選到能夠滿足自身需求的碳氫清洗服務呢？以下10點或許對你有用。

1、碳氫清洗劑的密度？
     碳氫(qing)清(qing)洗(xi)劑(ji)密度(du)一般為(wei)0.7-0.8，純(chun)(chun)度(du)較高的碳氫(qing)清(qing)洗(xi)劑(ji)純(chun)(chun)碳氫(qing)0.72到(dao)0.74。如果有(you)供應(ying)商(shang)告訴你他產品的密度(du)與這個(ge)相差較大(da)，超過0.8、0.9甚至達到(dao)1，那么這類碳氫(qing)清(qing)洗(xi)劑(ji)是無法保證產品品質的。這個可以通過和供應商的業務人員、產品測試獲知。
2、有(you)無齊全的環(huan)保檢測報告？
   ; 碳氫(qing)清(qing)洗劑供應商所提(ti)供的碳氫(qing)清(qing)洗劑是(shi)否有比(bi)較(jiao)齊全的SGS環保檢測報(bao)告，是(shi)否通(tong)過疾病預防控制(zhi)中心的檢測。

3、生產企業有無獨立的化驗室？
  ;  碳氫清洗劑(ji)供應商(shang)是(shi)否有獨立的化驗室，如果連個正規的化驗室都沒有，那就很難保證能夠持續地提升碳氫清洗劑清洗能力。

4、碳氫清洗劑的清洗能力如何？

無論是哪種工業清洗劑都不是萬能的，碳氫系清洗劑也是如此，因而采購方應該針對清洗對象不同的材質、清洗要求和污垢等，經過試驗后再決定選用什么類型的碳氫系清洗劑。如果有廠家連你的清洗物體、油污情況都不了解，就告訴你我的清洗劑一定能洗，那十有八九是假的。

不同金屬部件有著不同的清洗要求，可能就需要不同類別的碳氫清洗劑，尤其是一些帶有盲孔的金屬部件。如手機和衛浴兩類產品的金屬部件可能就需要兩種具備不同清洗力的碳氫清洗劑。這個時候就需要供應商擁有強大的產品解決能力。

5、有無(wu)完(wan)善的技術服(fu)務體系？

     如果要高效利用碳氫清洗劑，往往需要結合特定清洗設備如普通超聲波設備、真空清洗設備。這個時候就需要潛在供應商不僅具有提供產品的能力、更需要具備一定的相關配套設備的使用經驗。如果潛在供應商能夠幫助采購方高效利用碳氫清洗劑、幫助采購方滿足清洗要求、節約成本、最大化買方利益，這樣的供應商也必將是受采購方歡迎的供應商。

6、是否具備成熟(shu)的客戶案(an)例(li)？

在B2B（企業為企業服務）行業，多數情況下，特定產品的交易數量、交易金額比較大。企業在選擇碳氫清洗劑的時候需要考察供應商是否具備同行業的一些成功案例。 如果在你面前有兩家碳氫清洗劑供應商，一個有比較成熟行業客戶案例、有著專業化的服務體系；一個沒有同行業的成功案例；

作為采購方，你會傾向于選擇前者還是傾向于選擇后面的做個”小白鼠”？這里排除一個例外就是如果是一種新產品、新服務，對于采購方來說是可以考慮做些嘗試（例如如果這種產品足夠好，能夠更好的滿足自身的需求）。

7、公司經營業(ye)務(wu)(wu)主要(yao)有哪(na)些，是否涉及多個類別(bie)的業(ye)務(wu)(wu)？
    現代市場經(jing)濟趨勢是(shi)(shi)社(she)會(hui)化大(da)分工(gong)，每個領域(yu)都有(you)專家。在工(gong)業(ye)清(qing)洗(xi)行業(ye)，做碳(tan)氫清(qing)洗(xi)劑(ji)的(de)企(qi)業(ye)有(you)很多(duo)(duo)，但是(shi)(shi)能夠(gou)長期專注做碳(tan)氫清(qing)洗(xi)劑(ji)的(de)企(qi)業(ye)沒有(you)多(duo)(duo)少家。如果一(yi)家碳(tan)氫清(qing)洗(xi)劑(ji)供應商經(jing)營產品(pin)種類繁多(duo)(duo)（如潤滑油、水(shui)基清(qing)洗(xi)劑(ji)、碳(tan)氫清(qing)洗(xi)劑(ji)等），這個時(shi)候就需要關注該企業能否隨著長期發展而提供更加專業化的清洗服務。 

8、企業規模(mo)如何？
    如(ru)(ru)果購買(mai)碳(tan)氫(qing)清洗劑量比(bi)較大（例(li)如(ru)(ru)每月單次(ci)采購數量超(chao)過20桶），這個時(shi)候就需要考察(cha)潛在(zai)(zai)(zai)合作供(gong)應(ying)商(shang)的規(gui)(gui)模實(shi)(shi)力(li)(li)。如(ru)(ru)果你所在(zai)(zai)(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)已經(jing)發(fa)展到一定階段，例(li)如(ru)(ru)成為行業(ye)(ye)內比(bi)較知(zhi)名的企(qi)(qi)業(ye)(ye)、在(zai)(zai)(zai)行業(ye)(ye)內具備一定的議價能力(li)(li)。這個時(shi)候就需要選(xuan)擇(ze)與自己企(qi)(qi)業(ye)(ye)實(shi)(shi)力(li)(li)相匹配的碳(tan)氫(qing)清洗劑供(gong)應(ying)商(shang)。可以(yi)從多個角度(du)了解潛在(zai)(zai)(zai)合作供(gong)應(ying)商(shang)的規(gui)(gui)模，例(li)如(ru)(ru)這家供(gong)應(ying)商(shang)是否上市(shi)（新三(san)板(ban)、創業(ye)(ye)板(ban)、主辦(ban)）、團隊(dui)規(gui)(gui)模及專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)程度(du)。

9、售后服(fu)務體系如何(he)？

多數B2B行業的采購不僅涉及產品、更涉及技術服務。供應商把產品交付給采購方只是一個開始，有無完善的客戶服務體系對于采購方來說至關重要。在碳氫清洗服務領域，尤其如此。很多客戶之所以更換供應商，就是因為一些品牌的后續服務能力太差，不能夠及時解決產品在使用過程所遇到的問題。采購方可以通以下三點考察供應商服務能力

l 考察供應商現有合作客戶售后服務情況

l 在清洗測試環節考察供應商服務能力

l 在做最終決策前花足夠多的時間列出多個維度考察多個供應商的服務能力。

總結一句話： 能幫你解決問題、陪你走得好、走得更遠就是最合適的。

10、最后一定要實地考察潛在合作供應商
      以(yi)上提(ti)到的(de)基本可以(yi)通(tong)過網絡、供(gong)(gong)應(ying)(ying)商業務(wu)人員介紹、供(gong)(gong)應(ying)(ying)商現有(you)服務(wu)客戶參(can)觀(guan)了解到。對于B2B行(xing)業的(de)采購，尤其是一些金(jin)額較大的(de)采購，實地(di)考(kao)察已(yi)經成為(wei)選擇供(gong)(gong)應(ying)(ying)商的(de)一個重要的(de)考(kao)察環節。

       藍飛工業清洗劑化學性質穩定，堅持使(shi)用環(huan)保原料，在使(shi)用正確得(de)當(dang)的情(qing)況下，不會對金屬表面及其他清洗(xi)物件(jian)造成(cheng)(cheng)損傷，且易于(yu)運輸和保存，適(shi)合用于(yu)工業清洗(xi)作業中。近些年來正在取代傳統的汽油(you)、煤油(you)、柴油(you)等其他有機清洗(xi)劑(ji)，努力成(cheng)(cheng)為(wei)工業清洗(xi)劑(ji)市場主流(liu)品牌(pai)。

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